Инвестиционное предложение · октябрь 2026
Телефоны с доставкой
Онлайн-магазин б/у iPhone и Samsung по Москве: привозим, проверяем при клиенте, даём гарантию. Оплата — после проверки.
45–75
сделок в месяц — мой опыт на Авито за 5 лет
3 млн ₽
запрос в два транша: 815 тыс. сразу, 2,19 млн после теста
11 мес.
окупаемость в среднем исходе теста
Проблема
Купить б/у телефон у частника — риск и потеря времени
Продавцу нельзя доверять
- Скрытый ремонт и вскрытые телефоны — система, а не случайность
- Что для продавца не дефект, для покупателя — дефект
- ≈10% продавцов пропадают, когда покупатель уже приехал
Сделка отнимает время
- ≈1,5 часа дороги ради одной попытки, проверки нет
- Трейд-ина у частников нет: продать и купить — два риска
- Встречи в подъездах — неудобно и небезопасно
Решение: магазин вместо частника — чек, письменная гарантия, проверка при клиенте, оплата после проверки, трейд-ин.
Источник: личная практика — 5 лет и сотни сделок на Авито в этой категории
Покупатель
Покупатель уже на вторичке — мы снимаем с него риск
57%
покупателей ресейла на Авито — люди 25–44 лет. Работают, время ценят дороже последней тысячи
59%
россиян не исключают покупку на ресейле — привычка есть, мы меняем площадку
+292%
рост сдачи устройств в трейд-ин за год (М.Видео) — второй сегмент: меняют старый телефон с доплатой
Что заставит переключиться — не цена, а снятый риск: проверка, гарантия и доставка до двери.
Источники: Авито (New Retail, iXBT, 2025–2026), М.Видео (Sostav.ru, 2026)
Рынок
Нам нужно меньше 0,5% сегмента — только в Москве
Весь рынок
10–30 млрд ₽
б/у смартфоны в Москве за год. Источники расходятся — даём диапазон
Наш сегмент
15–24 млрд ₽
iPhone и Samsung: в онлайн-продажах б/у в Москве Apple — 62%, Samsung — 13%
Берём за год
72 млн ₽
120 телефонов в месяц (110 б/у + 10 новых) ≈ 0,3–0,4% сегмента
Область пока не берём: логистика сложнее. Рост — за счёт доли в Москве, не географии.
Источники: Коммерсант/SmartPrice, Российская газета (07.2026), Агентство «Москва» — Авито и Wildberries, март–июнь 2026; разбивка — наша оценка
Тренды
Новое дорожает — спрос уходит во вторичку
+10%
оборот б/у смартфонов на Авито за 2025 год — при падении рынка новых на 19–25%
+27,6%
прогноз роста средней цены нового смартфона в 2026 году
×2
б/у iPhone ~35 тыс. ₽ против ~70 тыс. ₽ у нового — цена держится на уровне «вдвое дешевле»
74%
россиян пользуются смартфоном дольше года
Рынок не создаём — заходим в поток, который уже растёт.
Источники: Авито (New Retail, iXBT, 2025–2026), М.Видео (Sostav.ru, 2026), «Ведомости», Forbes
Почему я и почему сейчас
Ниша свободна, потому что в ней нужна экспертиза
Конкурента нет
Никто не возит б/у на дом с большим выбором: у всех маленький ассортимент. Закуп б/у — риск и много процессов, а перекупы держатся в среднем недолго и магазин почти не открывают.
Магазины уже берут у меня
70–80% моих личных продаж уходят магазинам в регионах — они зарабатывают на моём закупе. Свой магазин забирает эту выгоду себе.
Налоги для перекупов
С 1.10.2026 Авито передаёт в ФНС данные продавцов, похожих на торговлю (289-ФЗ). Перекупам придётся поднять цены — покупатель выбирает между частником и магазином.
Закон: vbr.ru, 14.09.2026. Рост цен перекупов (по моей оценке, от 6–7%) проверим в декабре
Как устроен бизнес
Три части из четырёх работают моими руками
Закуп
До 30 телефонов в месяц закупаю сам, сверх — перекупы по 2 000 ₽ за телефон. Перекуп уже есть. Их телефоны проверяю сам.
Хранение
Тест — из дома. Дарк-стор (30 тыс. ₽) и сортировщик (80 тыс. ₽) — с января 2027, только после ворот.
Доставка
В тесте вожу сам. В модели — 1 000 ₽ за доставку, вдвое выше рынка. Потом курьер сдельно или Яндекс Доставка.
Маркетинг
Единственная часть, которую не контролирую руками. Цену покупателя меряем тестом, а не оцениваем на глаз.
Деньги инвестора без моего прямого контроля идут только в маркетинг — поэтому он проверяется отдельным траншем.
Конкуренты
Б/у в наличии с доставкой — только у Цифруса
| Модель, б/у | Наша с июня | Айден с июня | Цифрус |
|---|---|---|---|
| 17 Pro Max 256 | 101 850 ₽ | 101 850 ₽ | 114 000 ₽ |
| 17 Pro 256 | 98 700 ₽ | 99 225 ₽ | 96 000 ₽ |
| 16 Pro Max 256 | 77 700 ₽ | нет | 93 000 ₽ |
| 16 Pro 256 | 77 700 ₽ | 77 700 ₽ | нет |
| 16 Pro 128 | 67 200 ₽ | 68 670 ₽ | нет |
1 из 8 магазинов
держит б/у в наличии: у Цифруса 23 телефона. У остальных пустая витрина или «под заказ». Наша цель — 40–60 в наличии.
Айден и Авито
С июня НДС 5% у нас и, по оценке, у Айдена — цены равны, но у него посылка из СПб. Цифрус не дорожает.
Цены: проверка 06–07.10.2026 — cifrus.ru, Айден маркет; с июня 2027 наша цена и Айден × 1,05 (НДС, оценка владельца), Цифрус без изменений
Экономика
Один телефон: всё решает цена рекламы
| На один телефон, ₽ | Реклама 1 500 | Реклама 4 000 |
|---|---|---|
| Наценка | 9 000 | 9 000 |
| Реклама на оплаченный телефон | −1 500 | −4 000 |
| Закупщик / перекупы | −2 000 | −2 000 |
| Курьер и пустые доставки | −1 031 | −1 031 |
| Стекло, упаковка, брак | −300 | −300 |
| Постоянные, налог, взносы | −1 526 | −1 151 |
| Чистыми | +2 643 | +518 |
+317 тыс. ₽
в месяц на 120 телефонах, оптимистичный исход
+62 тыс. ₽
в месяц на пороге ворот (реклама 4 000 ₽)
Средний исход (2 200 ₽) — +246 тыс. ₽ в месяц.
Закуп ~42 000 ₽, цена 51 000 ₽, с июня 2027 — 53 550 ₽: НДС 5% сверху, на остаток не влияет. Комиссию СБП платит клиент
Почему доставка
При той же наценке точка уходит в минус
| Наценка 9 000 ₽ | Точка | Доставка |
|---|---|---|
| Чистыми в месяц | −51 тыс. | +249 тыс. |
| Заморожено денег | 2,34 млн | 1,25 млн |
| Людей в штате | 4 | 1 |
| Сделок в месяц | 80 | 120 |
Постоянные у точки — аренда и 4 человека в штате — ≈385 тыс. ₽ в месяц. Они не окупаются на 80 сделках: потолок задаёт район.
Доставке хватает дарк-стора и сортировщика на ≈125 тыс. ₽ в месяц, а её потолок — вся Москва.
Расчёт калькулятором бизнес-плана: аренда зала 90 тыс. ₽, реклама ≈2 000–2 200 ₽ на телефон в обоих вариантах
Тест рекламы · 14.10 — 30.11
90 тыс. ₽ отвечают на главный вопрос
| Канал | Бюджет | Что ждём |
|---|---|---|
| Авито Реклама | 15 тыс. ₽ | главный: клик ≈15 ₽, аудитория без потолка |
| Яндекс Директ | 20 тыс. ₽ | ≈10–20 оплат в месяц |
| VK и Telegram | 20 тыс. ₽ | проверяем; посевы слабее |
| Этап 2: 1–2 лучших | 35 тыс. ₽ | цена оплаченного телефона |
Этап 1 · 14.10–14.11
Каналы по очереди, меряем цену заявки.
Этап 2 · 15–30.11
Деньги в лучшие каналы, меряем цену оплаты.
Бесплатно
Свои объявления на Авито: ≈3–10 продаж в месяц (оценка).
Оценки по прогнозу Яндекс Директа (08.10.2026) и цене клика Авито Рекламы; реальную конверсию даст только тест
Ворота · конец ноября
Второй транш — только если реклама ≤ 4 000 ₽ на оплаченный телефон
Это ≥ 23 оплаты на 90 тыс. ₽ теста. Не прошли — товар первого транша остаётся и продаётся дальше.
Разгон 2027
К апрелю — 120 телефонов в месяц, к декабрю — 240
| Месяц | Телефонов | Выручка | Чистыми |
|---|---|---|---|
| Январь | 25 | 1,28 млн | −23 тыс. |
| Февраль | 70 | 3,57 млн | +140 тыс. |
| Март | 100 | 5,10 млн | +246 тыс. |
| Апрель | 120 | 6,12 млн | +317 тыс. |
Таблица — оптимистичный исход (реклама 1 500 ₽).
Январь в минусе: дарк-стор и сортировщик уже работают, а объём ещё мал.
Июль–август — сезонный спад ≈15%. К сентябрю склад распродаём перед выходом нового iPhone.
Финмодель бизнес-плана; 2028–2029 в модели держим на 240 телефонах в месяц
Финплан 2027–2028
Три исхода теста на горизонте двух лет
| Реклама на тел. | 2027 | 2028 | Окупаемость |
|---|---|---|---|
| 1 500 ₽ | +4,6 млн | +8,1 млн | 8-й мес. |
| 2 200 ₽ · средний | +3,5 млн | +6,4 млн | 11-й мес. |
| 4 000 ₽ · ворота | +0,8 млн | +2,1 млн | 24-й мес. |
Если тест провалится
9 покупателей вместо 23 — потеря ≈86 тыс. ₽ из 815 тыс. Непроданный товар остаётся и продаётся дальше.
Окупаемость — от старта продаж в январе 2027; расходы теста октября–ноября учтены. От первых денег инвестора (октябрь 2026) — на 3 месяца дольше: 11, 14 и 27 мес.
Финплан бизнес-плана, раздел 15а. НДС с июня 2027 — сверху к цене, на прибыль не влияет. NPV при 25%: +9,8 млн в среднем исходе
Деньги
Два транша: 815 тыс. ₽ сразу, 2,19 млн ₽ после теста
Транш 1 · сразу
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Тест рекламы: 5 каналов, 2 этапа | 90 тыс. |
| Товар: 13 моделей + оборот | 695 тыс. |
| Касса, оформление | 30 тыс. |
Без дарк-стора и найма — тест из дома.
Транш 2 · после ворот
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Товар: полный ассортимент | 1,7 млн |
| Дарк-стор, оборудование | 170 тыс. |
| Резерв на 2 месяца | 320 тыс. |
Только если реклама ≤ 4 000 ₽ на телефон.
Итого 3 млн ₽. От меня 0,3–0,7 млн в товар (учитываются в долях). Деньги лежат в телефонах на складе.
Роадмап
14 месяцев от теста до 240 телефонов
Октябрь 2026
ИП, название, лендинг. С 14.10 — тест рекламы, этап 1
Ноябрь
Этап 2 в лучших каналах. В конце — ворота
Декабрь
Транш 2, закупка перед Новым годом, оборудование
Январь 2027
Дарк-стор и сортировщик, 25 телефонов
Март
Курьер сдельно, бухгалтер, 100 телефонов
Апрель
Цель 120: 110 б/у + 10 новых от опта
Май — июнь
Trade-in, оператор чатов. С июня НДС в цене
Декабрь 2027
240 телефонов в месяц, второй курьер на сезон
Всё после ворот открывается только при пройденном тесте. Лето −15%, к сентябрю склад распродаём перед новым iPhone
Риски
Что ещё не закрыто — и как закрываем
| Риск | Что известно | Как закрываем |
|---|---|---|
| Цена рекламы | Своей конверсии нет, только рыночная | Тест и ворота до основных денег |
| НДС 5% с ~июня 2027 | С июня в цене: +2 550 ₽; против Цифруса дороже на 17 Pro | Цены конкурентов — в декабре и июне; нюансы — с бухгалтером |
| Комиссия СБП и карт | Платит клиент; наличные — без комиссии | Формулировку цены — с бухгалтером |
| Документы на закуп | Частники с Авито паспорт не дают | Акт + перевод или Авито Доставка — с бухгалтером |
| Авито Гарантия | С 2026 у Авито своя гарантия ~4% | С комиссией и доставкой ≈4 400 ₽ — половина нашей наценки; плюс ПВЗ и экспертиза |
| Возвраты за 7 дней | Дистанционная продажа (ЗоЗПП ст. 26.1), доля неизвестна | Порядок возврата — письменно при доставке |
Предложение
3 млн ₽ на товар и проверку рекламы
815 тыс. ₽ сейчас — на тест. 2,19 млн ₽ — после ворот в конце ноября.
Что даём взамен
Долю в бизнесе, заём под процент или долю с маржи каждой сделки — обсуждаем на встрече
Когда вернётся
11-й месяц в среднем исходе, 24-й — на пороге ворот (от января 2027)
Что защищает
Ворота перед основной суммой и деньги в телефонах на складе