Объём и капитал

Доступный капитал всего

Запрос 3 млн в два транша: 815 тыс. сразу (тест рекламы 90, товар 695, касса 30), 2,19 млн — после ворот в конце ноября.

Средняя закупочная цена

Сейчас на Авито: чек 45 тыс. при марже 3 тыс. — закупка около 42 тыс.

Наценка к цене покупки

Москва, офлайн

По вашей практике — первая рыночная плюс десять тысяч.

Регион, офлайн

Допущение: города нет, цифра не проверена.

Онлайн-магазин

По бизнес-плану — 9 000 ₽ (вилка 9 000–9 500): цена продажи 51 000 ₽ при закупе 42 000 ₽.

Привлечение покупателя

Москва, офлайн

Ваша цифра: две тысячи, и телефон продан.

Регион, офлайн

Реклама в небольшом городе дешевле московской.

Онлайн-магазин: сценарий рекламы

Справа — сколько рекламы уходит на один оплаченный телефон. Три исхода — как в фин. модели; реальную цифру даст тест 14.10 – конец ноября.

Цена заявки

Сколько стоит одно обращение из Директа, VK или магазинного аккаунта.

Заявка → подтверждённый заказ

Главная неизвестная. Закрывается только тестом.

Отказ на пороге

Оплата при получении после проверки. Факт Кирилла: доехав до телефона, отказывается 1 из 30.

Закупщик / перекупы

2 000 ₽ на каждый телефон: на моих ~30 — моя зарплата, на остальных — перекупам.

Потолок спроса · сколько покупателей есть

Район вокруг точки в Москве

Магазин продаёт тем, кто рядом. Деньгами этот потолок не поднять.

Город за 200 км

Рынок меньше московского. Насколько — никто не знает.

Москва и область, доставка

Цель — 120 в месяц с апреля 2027, к декабрю 2027 — 240. Потолок здесь — не география, а сколько покупателей вы способны привлечь.

Зарплаты

Москва, офлайн

Точке нужны четверо (владелец 09.10): продавцы посменно и оценщик на выкуп.

Регион, офлайн

Те же три человека по местным ставкам.

Сортировщик-менеджер, дарк-стор

Одна роль: склад, проверка, чаты и заявки. Оклад 80–100 тыс., цель 80. Оператор чатов (55 тыс.) — с мая, при объёме выше 120.

Производительность человека

Сделок в магазине

Сделок в дарксторе

Разъездов нет: принял, проверил, отснял, упаковал, отдал курьеру.

Помещения

Зал в Москве

Небольшое помещение под витрину и приём клиентов.

Зал в регионе

То же помещение, но по местным ставкам аренды.

Дарк-стор

Бокс или комната под склад. Клиентов сюда не водят.

Риски

Брак и гарантия

Возврат, скрытый дефект, доремонт. Расход того, кто даёт гарантию.

Недостача в точке за 200 км

Продажи мимо кассы, «потерянные» аппараты, подмены. В Москве и онлайне не начисляется.

Налоги

Режим

В бизнес-плане — УСН 15 % от «доходы − расходы» без минимального налога (решение владельца; по НК минимум — 1 % с выручки, сверить с бухгалтером). Закупка у частника принимается в расходы только по закупочному акту с паспортными данными продавца.

Главный вопрос встречи

С какой накрутки онлайн обгоняет магазин

Онлайн-магазин Офлайн в Москве